降低库存,为什么不试一下这些好办法?

店铺70%的利润来自于畅销款。
主推不明确——卖什么缺什么,缺什么补什么——总在补货、总在缺货
主推明确——推什么卖什么,卖什么有什么——比较集中地、有规律地进货
从 库存 的角度分析
主推不明确——所有款式平均对待——大量备货、大量 库存 、大量缺码
主推明确——突出重点有详有略——畅销货品充足、平销款备货减少、绝对 库存 减少
主推什么?
主推款 = 畅销款吗?
主推款:推得动、有的推、值得推——主动地、预测性的、有准备的
畅销款:店里已经畅销的(经常缺货)——被动的、应急的、经常准备不足
怎么主推?
从货品管理的角度
主推从订货开始,畅销款预测、订足量,并记下您看好的理由,以便销售时突出卖点。
主推的重点在于店铺陈列与导购推荐,订货者需通过培训将主推信息传达给导购。
及时关注市场反应,一旦发现畅销趋势,及时补货,不要等到缺色断码了才补货;销售周期长的畅销款始终不要断货,这是利润的主要来源。
如果发现主推款实际销售不如预期,及时分析原因,采取补救措施或进行促销,尽量减少绝对 库存 。
当然,主推设立后还需要从人员管理的角度加以配合
一位成功的管理者需要把自己练成优秀的培训师——培训员工、激励员工、树立员工对公司、对产品的信心。
销售好的店铺:客户、导购眼里的产品优点多,信心足,进货多,退货少。
销售差的店铺:客户、导购眼里的产品缺点多,抱怨多,进货少,退货多。
怎样由销售不好向好迈进?我们说:“思路决定出路”,人员培训是关键。
我经常告诉学员们,如果看了一圈以后对导购说:“怎么尽是些老款?”
导购要信心十足地说:“这是我们的经典款,我们卖得很好的!”
要是在以前,导购抱怨还来不及,是什么让导购如此信心十足呢?——培训!作为一名导购,你不能改变产品本身,能改变的是对产品的态度。
买与卖是两回事。不同的顾客在买,同样的导购在卖,你觉得是老款,顾客不一定这么看,一个城市有多少人啊?即使有人这么说,那又占多大比率呢?
重要的是你如何看待这个问题,因为你可以引导!这是大众品牌,不是个性化品牌,大量的顾客穿某些款,传递着这个品牌的信息:“这就是xx!”有利于形成品牌效应。
有了这样的认识,导购在店铺里才不会受少数人的影响。
怎么检验店铺主推?
从陈列看主推
一看陈列了哪些主推款
二看还有哪些畅销的主推款没有展示出来
三看展示的方式与搭配是否突出产品优点
四看款类是否均衡
从销售报表看主推
一看主推款的销售比率
二看销售了那些主推款
三看还有那些主推款没有销售
四看销售的款类是否均衡。
真正成熟的品牌基本不翻单,实行全额订货,这也是各个品牌以后努力的方向。


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